“加速扩张”并非中国鞋业发展必经之路

“加速扩张”并非中国鞋业发展必经之路 文章来源：慧聪鞋网

　　鞋网8月30日讯如今涨价已经算不上是中国鞋业的新闻，因为，接二连三疯狂的涨价已经将消费者刺激的近乎麻木。如今，在涨价蔓延整个鞋行业之时，业内人士却又嗅到了鞋业中另一不太明智的举动，它就是扩张门店，简单理解就是用数量取胜。
　　渠道资源在未来仍是稀缺资源，尤其是低线市场。渠道已成为国内鞋服品牌保持市场优势的重要环节，而保持优势的手段就是拥有一个即多又健康的网点布局。中国服装协会的一位副会长表示，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强。国内运动品牌的根基在三四线市场，谁能站得稳，谁就有可能享受此轮冲击后的果实。
　　而网点布局指的也就是增加门店数量，用数量换来受益曾今是传统鞋服业所惯用招数，通俗意义的理解，就是大哥借钱给小弟，让他也发展发展，对于前期找开市场还是有好处的。因为像民营企业的这些草根企业家，兜里的钱本来就不富裕，正是有了有钱大家一起赚的理念，才有了僵化行为，才有了产品在市场的快速扩张，才有了持续增长的市场占有率。但企业完成了原始积累，就要考虑如何控制铺货所带来的隐患。如果赚来了的钱，被一个个诸候分散掉，现金流说不准在什么时候形成堵塞，让你喘不过气。
　　盲目扩张导致的后果是烧钱过度，不切实际的店面和疯狂的广告宣传都增加了运营成本，使其负债。品牌战略专家李光斗说。
　　品牌运营终还是得讲单店的赢利能力。李宁公司表示，将在未来整合一部分业绩不好的门店，通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长，关店的数量可能高达五百至六百家。
　　通过比照近几年李宁门店数和营收增长情况，体育用品观察人士马岗认为，李宁公司现有门店销售收入提升还有较大空间，其实公司已有门店增长并不高，再去增加门店就变成了愚蠢的行为。
　　零售连锁行业必须保持足够的现金流才能维持其高速正常运转，扩张越快，资金受到外部的影响越大，很难从根本上把控风险，如果把钱过多地用于扩张，再遇上需求不振，很容易遭受灭顶之灾。跑马圈地的背后，市场容纳极限、营销管理水平等都拷问着运动鞋企的终端扩张热潮。短期内大规模的终端扩展，一定会为企业带来更多成本负担，给品牌带来更多管理、经营层面的挑战。
　　企业动作说到底是一个现金流动的问题。如何建立一个规矩来合理地提高资金的使用率，周转率是一门学问，扩张店铺并不是不可取，关键是要建立厂商共赢的合作机制，坚决抵制善于玩吸星大法的合作伙伴，因为利益的天秤如果太倾向于某一方必然会带来矛盾的升级，带来关系的破裂。所以加速扩张并非中国鞋业发展必经之路，因为只有摆正合理升级转型方向才能真正解决中国鞋业所面临的问题。

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