- 棉价下跌服装上涨纺织企业出路何在
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文章来源：中国投资咨询网
【服装网】上月，从杭州萧山往绍兴的路上，华纺股份有限公司副总经理鞠立艳不时地跟公司通着电话：现在印度纱价格已跌到15000多元/吨，我觉得还可以再等等，看看接下来还会不会再跌。和去年的高点相比，这已算是白菜价，但鞠立艳还是小心谨慎不敢大量购入，防止后市继续跳水。
而坐在一旁的河北宁纺集团有限责任公司销售部业务经理张志勇则为订单发愁：现在不管是外贸订单，还是国内的订单，都不尽如人意。
和上游的惨淡经营相比，终端市场要红火得多。上半年不少服装品牌都交出了一份不错的业绩报告，下半年是否继续阳光灿烂，有诸多因素不得不纳入考量的范畴。
上游：去年做爷爷，今年做孙子
去年，华孚色纺股份有限公司总裁陈玲对她的营销人员说：你们要尽快从媳妇的角色转变成婆婆。后来，她又教导他们：市场让你们升级做爷爷了。诚然，去年对于绝大多数纱线企业来说，都是令人留恋的辉煌年代，多少年都滞销的品种被高价一抢而空。然而，成也萧何，败也萧何，风水陡转，今年用张志勇的话来说：不少企业去年赚的钱，今年全部赔进去还不止。
当前，由于受到棉价波动的因素影响，终端下单的波动性非常大，很多厂商明明该下单了，也会再拖一下，希望棉价再下降一些。陈玲说，原来是一年两次下单，现在变成一年4次、6次，甚至8次、12次，造成订单很细、很碎。机敏的销售人员也很快地适应了新的角色转变：今年做孙子。
对于这种情况，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为，一方面是下游企业对市场不确定性预期造成的，是典型的买涨不买跌的心理;另一方面也是受企业资金紧张的影响。据他判断，这种趋势可能还要延续一段时间，但从前不久他对绍兴轻纺市场的调查来看，局势稍稍有点好转，前期的恐慌状态，现在平稳了一些，企业对下一轮的市场需求稍微建立起了信心。上游产品的价格在逐渐探底，未来几个月会相对稳定下来。
即便是面对如此不景气的市场环境，有些企业仍不甘心当孙子，譬如华孚。在陈玲看来：并不是说市场变了，我就从爷爷变成孙子了，这取决于你有没有一个积极的心态。今年，她告诫她的员工：面对这样的市场，我们要做得更好才是出路。怎样做得更好?除了做好产品质量，做到人无我有外，还要从横向去发展、纵向去延伸市场。
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